Каждый день нам приходится общаться с разными людьми. Друзья и семья – люди, с которыми нам комфортно, и взаимодействие с ними не кажется чем-то страшным и сложным.
А если представить, что вы находитесь на конференции вашего возможного партнёра, и вы очень хотите показать своё портфолио или рассказать о вашем проекте.
Вы сможете просто подойти и расположить к себе этого человека?
Хорошо, если представить менее напряжённую ситуацию. Например, в какой-то компании вы увидели очень талантливого дизайнера, который смог бы вам помочь. Вы бы познакомились?
Если ответ «нет», то вы упускаете большие возможности.
Все мы слышали истории, когда кто-то не смог получить желаемую должность только потому, что её занял знакомый знакомого.
Связи решают очень многое. Как так происходит? Как стать тем самым «знакомым», который всем и всегда нужен? Всё дело в нетворкинге.
Нетворкинг – искусство заводить новые знакомства и получать полезные связи.
Возможно, вы подумали, что это значит, что на каждом мероприятии нужно просто раздавать свои визитки, в надежде получить какой-то проект или работу.
Настоящее налаживание контактов происходит по-другому. Как бы это странно не звучало, но вам должно быть интересно.
Вы приходите на выставку или презентацию какого-то товара, вокруг много профи своего дела, есть творческие и интересные люди.
Разговор с ними – кладись полезной и мотивирующей информации.
Поговорите с ними не о своей компании, а о том, что может быть интересно собеседнику.
- То есть, первый шаг не визитка, а разговор о человеке и его интересах, достижениях.
Не будьте как все.
Забудьте про первое впечатление и про то, что нужно всем понравиться.
Если вы не будете выделяться, вас тут же забудут.
Согласно исследованиям более крепкие связи выстраиваются с теми, кто поначалу был неприятен. Будьте собой и говорите «по-человечески».
Удобный случай познакомиться с интересным человеком может подвернуться как в клубе, так и в библиотеке.
Будьте открыты и оставайтесь собой.
Новый друг лучше старых двух.
Новые знакомства намного полезнее, чем отношения с людьми, которых вы знаете уже много лет.
Большинство людей заблуждается, считая, что уже существующие связи эффективны. Но исследования говорят об обратном – уникальные идеи и инсайды в жизни возникают благодаря слабым связям.
Те, кто с нами знаком много лет, имеют похожие жизненные убеждения, интересуются смежными вещами и в целом очень похожи на нас.
Общение с ними перенасыщено и вряд ли мы узнаем от них что-то новое.
С незнакомцами мы чаще говорим о важном и неочевидном.
Вспомните истории о случайном попутчике в самолёте или в плацкарте поезда. Сколько жизненных уроков можно вынести, разговорившись с человеком, которого вы видите первый и, возможно, последний раз.
Помните об этом и старайтесь обновлять круг своих связей.
Эффект Медичи.
Так называется особый подход к генерации идеи. Он зародился в эпоху раннего Возрождения.
В XV веке семья банкиров и меценатов Медичи собрала самых образованных и талантливых людей своего времени. Художники и математики, воины и врачи учились друг у друга, стирая все возможные рамки.
На стыке разных идей и культур создавались настоящие шедевры. Креативное сочетание не сочетаемого было названо эффектом Медичи.
Знакомясь с людьми разных культур и профессий, вы учитесь новому и впоследствии можете использовать опыт, например, знакомого энтомолога (учёные, изучающие насекомых) при проектировании нового дома.
Нетворкинг помогает находить новые идеи.
Как вы видите, новые знакомства открывают большое количество возможностей.
Но как подойти к человеку, как знакомиться, если страшно и кажется, что говорить не о чем?
В любом случае, если вы никогда не знакомились, то переступить через себя будет сложно, но поверьте, оно того стоит.
Допустим, вы пришли на мероприятие. Осмотрите помещение, кто вас больше всего привлёк? Возможно, вы с кем-то столкнулись взглядами?
В любом случае улыбнитесь и сделайте шаг навстречу.
Стандартно можно начать так: «Я вижу, что вы как и я, предпочитаете приезжать раньше назначенного времени», «хочу с вами познакомиться, вы не против?», «Здравствуйте, меня зовут…, я хотел(-а) бы с вами познакомиться».
Главное – позитивный настрой. Поверьте, вас не оттолкнут. Начните задавать вопросы и слушайте человека, чтобы начать живой диалог.
Очень важно запомнить имя человека, с которым вы общаетесь. Старайтесь проговаривать его во время разговора.
В определённый момент собеседник начнёт расспрашивать вас о ваших интересах, работе, увлечениях.
В нетворкинге есть понятие «речь в лифте». Оно подразумевает под собой рассказ о вас, который заинтересует собеседника за 30 секунд.
Вам нужно заранее продумать, что вы будете говорить, чтобы точно для себя решить, как вы выстроите свою речь.
Главное, чтобы за эти 30 секунд прозвучал ответ на вопрос, чем вы можете быть полезны. Это должно быть что-то цепляющее и необычное.
Также можно упомянуть про вашу цель, про будущее. Очень коротко и быстро, но это цепляется людей на уровне психологии.
Если вы смотрите так далеко, значит, вы просчитываете свои действия и вы надёжны.
Вариантов «речи в лифте» должно быть, как минимум пять. Вы же не будете подходить к разным людям по очереди и как стих скандировать о себе, правда?
- Во время этого рассказа задавайте вопросы собеседнику, ведь ваша цель узнать что-то о другом человеке.
- Не пытайтесь никому ничего продать на мероприятии – это тормозит коммуникацию, так как уже никому это не интересно.
- Также не стоит грузить людей подробностями вашей личной жизни, избегайте неоднозначных тем, например, религии и политики.
Важное правило – ваше общение должно длиться 2-3 минуты. Даже если всё пошло гладко и вам друг с другом интересно, нужно обменяться контактами и двигаться дальше.
Чтобы не потерять контакт со всеми новыми знакомыми на следующий день напомните им о себе. Напишите в соцсетях, расскажите о ваших впечатлениях после того вечера. Назначьте встречу. Всё, у вас новый знакомый.
Поддерживать свяжи нужно постоянно и дело не в банальных открытках на День рождения или Новый год.
Будьте интересны людям, развивайтесь, и тогда вас будут сами звать на новые встречи.
