Возможно, вы часто слышите: «Строй личный бренд!». Ваши конкуренты уже основывают свой бизнес с привязкой к своей личности или к положительному образу своей команды.
Почему к психологу, популярному в инстаграм, выстраиваются очереди из клиентов, несмотря на то, что консультация стоит невероятных, можно даже сказать космических денег?
Почему же тогда в другом случае к хорошему профессионалу, знатоку своего дела заказы приходят крайне редко? Как совместить личное и бизнес так, чтобы увеличивать прибыль? Давайте разбираться.
Люди покупают у людей.
Пользователю проще решиться на сделку, когда он понимает, кто по ту сторону экрана.
Ваши ценности и жизненные ориентиру могут привлекать аудиторию.
Трансляция вашего карьерного пути увеличивает уровень доверия к вам. Ваша эффективная команда высококлассных специалистов тоже могут характеризовать бренд.
Всё это помогает создать некую «экосистему» бизнеса.
Личный бренд – это ваша репутация, компетентность по какому-то вопросу плюс охват, то есть количество людей, которые знают вас и говорят о вашем продукте или услуге.
Большой ошибкой считается работа только над «массовкой». Упор не должен быть смещён лишь на привлечение людей, на получение невероятной популярности.
Основной ключ к успешным продажам – совмещение экспертности и узнаваемости.
С чего начать строить личный бренд? Есть несколько шагов, которые отделяют вас от цели.
Шаги построения личного бренда
1. Нужно заложить крепкий фундамент.
Совсем как при строительстве дома.
Для этого ответьте себе на вопросы: кто я? Куда иду? Как и с кем иду? И самое важное – зачем?
Эта схема «3КЗ» поможет вам определить смыслы и ценности, которые лягут в основу вашего личного бренда.
2. Выстраивание стратегии.
Решите, какой у вас продукт, ниша, аудитория. Кто вы в этом бизнесе: эксперт, продюсер, автор, художник или понятный всем «простой человек».
На этом этапе вы продумываете ваше уникальное торгово-личное предложение.
3. Упаковка.
После вышеперечисленных этапов можно переходить к выстраиванию вашего медиаобраза.
Перед публикациями в социальных сетях, в СМИ, блогах и так далее обязательно продумайте, что вы конкретное предлагаете, и какой вы ждёте результат.
Обдумайте то, как вы выглядите, говорите, ведёте сайт, соцсети и другие платформы.
4. Коммуникации.
Нетворкинг, партнёрство, позиционирование себя при личном общении и в переписках с клиентами.
Всё это также формирует вас как бренд и определяет ваше дальнейшее взаимодействие с обществом.
Пройдя эти этапы, можно столкнуться с некоторыми трудностями.
Не исключено что вы сейчас подумаете: «Ой, ну какой личный бренд? Я ещё недостаточно много знаю, мне ещё рано говорить о себе, как о личности. Наверное, всё это не для меня». Сомневаться – нормально.
Обдумывать свои решения и выявлять слабые стороны свойственно настоящим профессионалам.
Неуверенность может быть синдромом самозванца. И это чувство, которое может подсказать вам, что вы на верном пути, ведь только дураки не думают и не беспокоятся.
Также под этим чувством может скрываться банальная прокрастинация.
Ваша лень, отложенные дела могут давить на вас, ведь вы понимаете, что нужно работать и достигать своих целей.
Единственное лекарство – делать что-то. Ситуация может усугубиться, если вы девушка.
К сожалению, в постсоветском пространстве женщина «должна» думать в первую очередь о семье: накормлен ли муж, уложены ли дети спать, постирана ли одежда. Такие стереотипы существуют, но вместе с поколением советского прошлого постепенно уходят.
Мы живём в XXI веке, в прогрессивном обществе, где каждый в праве решать, как ему жить самостоятельно. Поэтому, девушки, выстраивать свой личный бренд и развивать на этом свой бизнес – отличное решение.
Если вы столкнулись с вышеперечисленными препятствиями, то на первых парах не называйте себя в публичном пространстве экспертом в выбранной вами сфере.
Возможно, вы переживаете из-за недостатка своих знаний, думаете, что вам можно получить ещё дополнительный опыт. Психологически от этого вы будете испытывать комплекс самозванца.
Лучше сказать миру, что вы активист – вы делитесь своим опытом, двигаетесь по своему пути, рассказывая о трудностях и успехах.
Люди, видя вашу жизнь, вашу искренность будут считать вас «настоящим», а значит, это добавит вам несколько «баллов» в копилку лояльности.
Постепенно, получая новые знания, вы перерастёте порог активиста и станете экспертом, к которому будут приходить клиенты.
Как прийти к своей цели?
Как из точки А перейти в пункт Б – к вашей цели? Что можно сделать уже сейчас?
- Проведите аудитит своего имени – посмотрите, что выдаёт поисковик на запрос о вашем бренде.
Если вам не нравится то, что показывает Яндекс или Гугл или появляются упоминания ваших тёзок, не расстраиваетесь. Вам есть куда расти.
- Если же вас всё устраивает, то всю эту информацию можно проанализировать в количественном соотношении.
Сколько книг, какие публикации в СМИ, проекты и так далее. Всё это нужно, чтобы проанализировать конверсию.
Но сейчас про тех, кто в поисковиках ещё не числится.
- Напишите на листочек всё, про точку А – начало вашего пути.
Сколько у вас экспертных книг? Если ноль, так и пишите. Будьте честными сами с собой.
- Проанализируйте все каналы, по которым о вас может узнать общественность.
Чтобы развиваться, нужно поставить себе цель – точку Б. Она покажет дальнесрочные и краткосрочные цели, то есть к чему мы хотим прийти и как этого добиться.
Что вам нужно будет сделать в первую очередь? Поработать над соцсетями или заняться книгой? Улучшить свои коммуникативные навыки или научиться деловому этикету?
Всё это вы поймёте, анализируя конечный результат. Всё это – элементы работы над личным брендом.
Чтобы была мотивация, добавьте на этот листик с анализом достижения ваших конкурентов. Проанализируйте, что другие люди-бренды в вашей сфере делают уже сейчас, чтобы развивать свою экспертность.
