На фоне коронавирусной пандемии мы поговорим про вирусный маркетинг. Не случайно мы проводим такую аналогию.
Принцип такого специфического продвижения заключается в том, что ваш контент, а, следовательно, и информация о бренде или товаре, распространяется, как вирус.
Один человек рассказывает о вас другому, репостит ваше рекламное видео в своих социальных сетях. Это приносит вам всё большую силу и популярность на рынке.
Как видите, получается своеобразная брендовая пандемия.
Как же «заразить» пользователей сети, чтобы они решили обратиться именно к вам?
Всем нравятся смешные и интересные истории. Вирусный маркетинг этим пользуется как ничто другое.
Создатели фильма «Паранормальное явление» решили не использовать наружную рекламу, а полностью погрузиться в интернет продвижение.
Чтобы привлечь зрителей очередным ужастиком была создана игра.
Пользователю предлагалось поговорить с «духом». Дизайн был соответствующим: темная комната, освещённая пламенем догорающей свечи и плашка с буквами, по которым двигалась мышка.
На спиритический сеанс «заходили» Майкл Джексон, Фредди Меркури и другие ушедшие из жизни знаменитости.
И вот начинается игра. Пользователю предлагают задать интересующий его вопрос, чтобы дух раскрыл тайну. Когда некая сущность «приходила», резко и неожиданно выскакивал скример (крикун, то, что пугает).
Это была главная героиня, лицо которой было искажено ужасом.
Далее предлагалось поделиться этим контентом с друзьями, чтобы тоже напугать их. Успех был потрясающим.
Почему это сработало?
Создатели учли целевую аудиторию. Они продумали, кого хотят привлечь – тех, кто любит острые ощущения и готов смотреть ужасы.
Контент должен быть запоминающимся и выделяющимся. В этой игре была задействована сильная человеческая эмоция – страх.
Воспоминание о том, как человека передёрнуло от неожиданной «страшилки» подогревает интерес к новому фильму.
Контент распространялся во Вконтакте и Фейсбуке, что позволило захватить разную целевую аудиторию. Вы же можете выбирать другие сети, например, Инстаграм или Тикток.
Рекламная компания должна вызвать резонанс и сильное желание рассказать об увиденном всем своим знакомым.
Если вспомнить Японию и их странные, непонятные для европейцев рекламные ролики, то такое видео можно назвать вирусным как раз за счёт своей «нелогичности».
Реклама необязательно должна быть сумасшедшей, глупой и неподдающейся объяснению. Контент может быть развивающим и интеллектуальным.
Также основной посыл может быть, например, с любовью, но ненависть к чему-то тоже отлично работает.
Одним словом, реклама должна вызывать эмоции.
Иррациональное сиюминутное действие (купить, позвонить, рассказать друзьям) вероятнее, если человека переполняют неподконтрольные разумом эмоции.
Передача контента пользователями может быть разной:
1. Сарафанное радио
Согласитесь, нам хочется показывать своим друзьям то, что нас самих «цепляет».
Так случилось с вирусным видео «Gangnam style», когда пользователи настолько были шокированы, что передавали этот контент по цепочке от одного к другому.
Это первое видео, которое на Ютубе набрало миллион просмотров.
Сарафанное радио помогает привлечь лояльных клиентов. Ваше видео необязательно должно что-то продавать.
Тем не менее, информация о вас, как об креативной компании сможет подкупить потенциальных клиентов.
2. Побуждение
Ещё один способ вирусного маркетинга. Он нацелен на некий «подкуп» аудитории полезным контентом или призом.
«Отправь заявку и получи две недели подписки», «закажи пробный тест драйв и получи скидку 10%» и так далее.
Также некоторые компании могут давать вознаграждения за распространение вирусного ролика. Это могут быть наёмные люди, которые будут за определённую плату расхваливать ваш товар на форумах и каналах на ютубе.
Также это могут быть скидки для клиентов. Такое условие будет возможно, если пользователь расскажет в своих социальных сетях о компании.
3. Провокация
«Скандалы, интриги, расследования» тоже могут заметно повысить популярность компании.
Такие схемы работают в медиасреде.
Например, студия дизайна Артемия Лебедева делала странные и неуместные в некоторых случаях логотипы для популярных блогеров. Те, заплатив серьёзные деньги, возмущались качеством выполненной работы.
Выпуская свои ролики, они разводили дискуссию. Люди обсуждали бренд и тем самым эти истории становились всё более и более популярными.
Недавно студия заявила, что те «неправильные» логотипы создала нейросеть. Сказать, что это взорвало индустрию – ничего не сказать.
4. Самый эффективный метод – скрытый.
Такой вирусный маркетинг работает там, где у бренда уже есть какая-то популярность, но бывают и исключения.
Например, компания Google долго не раскрывала «тайну», что запускается новое приложение Google+. Попасть на анонс можно было только по специальному персональному приглашению.
Мысль быть избранным подогревала интерес, и тем самым пользователи уже были подготовлены к запуску.
Google – гигант, чья известность неоспорима. Но пользоваться таким продвижением могут не только такие корпорации.
Музыкальная группа Shortparis тоже использует такой метод. Анонсы о концертах появляют в группе во Вконтакте, но чтобы найти адрес мероприятия придётся постараться.
Выкладываются целые маршруты и инструкции как, когда и где можно получить билет. Такой квест заинтриговывает и подкупает.
5. Мониторинг мнений
Целевая аудитория активно высказывается по поводу вашего продукта в блогах и на других открытых площадках.
Маркетологи просматривают мнение пользователей, чтобы его корректировать в нужную сторону с помощью вирусного маркетинга.
Как вы видите, вирусный маркетинг очень интересная модель продвижения.
«Чихнув» один раз в сеть своим контентом в сети, вы можете заразить миллионы пользователей. Такая «болезнь», в отличии от коронавируса, безопасна и вызывает бурю эмоций.
Если вам интересен такой путь развития, то мы можем вам помочь.
Создать контент, который срезонирует с вашей аудиторией легко с Solonseo.
